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益陽石油:“三多”舉措開啟非油提速引擎

2020-05-25     來源: 中國石化新聞網
石化新聞

????5月份以來,湖南益陽石油抓好三個重點工作,著力加強“三多”舉措,助力百日攻堅創效,擴大非油品基礎品類銷售規模,加快發展。5月1-18日基礎品類同比增幅204%,核心商品同比增幅40%。

????多形式 提升門店零售

????隨著復工復產,益陽石油抓住油品銷量回升、門店客流增加的有利契機,通過打造水飲料特色陳列、營銷活動商品專區陳列等措施,營造門店良好氛圍,提高客戶進店率。

????堅持提籃銷售、腰包銷售,通過提籃將便利店“移”到了大巴車上?!邦櫩瓦M店要開口,開口先有問候語,顧客離站有道別,道別先有送別語,購買香煙有提示,不忙點煙守安全?!睆V場加油站張站長總結的提籃銷售經驗在全市員工在迅速轉發。他認為,人人做到“開口營銷、禮貌服務”,讓客戶感受到我們熱情,慢慢地可以將生客變成熟客、熟客變成粉絲。同時,開展提籃PK,迎客加油站劉站長將員工分成兩組,開展了提籃銷售分組競賽,5月1日兩組銷售額分別為:856元、2537元,兩組員工暗暗較勁,誰也不肯落后。

????多渠道 推廣核心商品

????“我們易捷便利店的鷗露紙不僅柔韌耐用,而且無熒光粉、無漂白劑,安全衛生,最近店里面正在做活動,價格實惠,你可以進一些呀?!背悄霞佑驼菊鹃L伍瑞其在就餐時,習慣性地向餐飲的負責人推薦,最終成交3000元鷗露紙銷售。

????借著易捷直播的東風,益陽直屬公司支部書記也開啟了她的直播帶貨首秀,巧用“小紅書”直播平臺開展歐露紙知識網絡直播大講堂。憑借自己的個人影響力、將鷗露紙健康、柔潤、親膚的特性逐一展現,在朋友圈內掀起轉發潮,觀看和轉發人數累積超過500人次,助力線上銷售1萬元,帶動鷗露紙銷售超過0.3萬元,成了朋友圈內名副其實的帶貨王。

????多舉措 緊盯品類營銷

????把握水飲銷售旺季。隨著5月水飲料旺季的到來,益陽石油重點抓好水飲料類商品銷售,充分把握油非互動,積極聯系水飲料大客戶,不斷提升門店水飲零售,5月份,“兩泉”水銷售同比增50%。

????做大跨界營銷規模。5月15日,益陽石油與廣本、領克汽車攜手在益陽車展開展非油品銷售、IC卡充值活動,充分發揮“油卡非”一體化營銷優勢,同頻共振、同向發力、同步前行,大力宣傳中國石化企業形象,汽車類銷售額同比增幅150%。

????緊盯酒類商品銷售。密切關注酒類消費復蘇情況,積極聯系婚嫁用酒、團購用酒等市場,酒類銷售額從4月份以來同比增幅達60%以上。

????嚴格煙草品類經營管理。每周定期下發門店煙草訂購指導意見,對門店煙草證檔位進行分析,長期不能提檔的門店除了訂煙指導外,還加強考核、墊高煙草庫存,加速煙草周轉,擴大煙草銷售規模。

????(黃茜 夏韻 劉玉)

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