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川維化工VAE產品首次出口歐洲

2020-05-25     來源:中國石化新聞網
石化新聞

中國石化新聞網訊 “哪怕只有2噸貨,哪怕客戶的要求再復雜,我們也要想盡辦法滿足!”這就是“百日攻堅創效”行動期間,川維化工公司銷售人員面對疫情帶來的困難挑戰,化危為機,搶抓機遇的堅決態度。

5月18日,裝載2噸VAE產品的外貿噸桶在銷售、生產、物流各個環節的密切協調和全力配合下順利離廠。這批產品將在5月24日送達上海碼頭,通過復雜的拼箱運輸運抵歐洲客戶手中,為未來雙方進一步合作打下堅實基礎。

VAE學名為乙酸乙烯酯-乙烯共聚乳液,是一種高環保性能的液體產品,廣泛應用于家裝、食品包裝,以及建筑等行業。川維化工是該產品國標的第一起草單位,生產的VAE產品不僅獲得了“石油化工綠色產品”,還連續15年獲得“環境標志產品”認證,做到了2019年全年客戶零投訴,產品質量優。

歐洲市場是VAE出口的高端市場,競爭對手眾多,市場較為飽和,競爭十分激烈,更棘手的是,競爭對手多選擇在歐洲建廠,更具優勢。受新冠疫情影響,部分歐洲國家工廠停工,導致供應鏈斷裂,VAE產出不足,難以滿足下游客戶需求,給川維化工公司VAE產品打開歐洲市場缺口提供了寶貴的機會。

川維化工公司抓住機會,大力拓展歐洲市場,積極聯系潛在下游客戶,為客戶寄送產品小樣,通過視頻、電話等形式為客戶提供技術支持。功夫不負有心人,一家歐洲客戶試用產品小樣后,非常認可產品質量,計劃購買2噸VAE產品進一步中試。雖然只有2噸的銷售量,但為了抓住這一潛在用戶,川維化工第一時間為這批產品進行了單獨的調貨流程以及物流運輸招標,為客戶提供可靠的報價,期待長期合作。

但工作剛開始就遇到了困難,因為該產品屬首次出口,沒有現成的外貿噸桶包裝,只有內貿50kg小桶包裝。為了及時發運,公司員工特事特辦,通過各種渠道找到噸桶包裝,并組織人員手動把40多桶小包裝VAE產品灌入外貿噸桶,及時完成了備貨工作,終于趕在5月18日讓產品順利離廠,實現了川維化工VAE產品首次出口歐洲。

當前,川維化工正在進行VAE擴能改造,項目投產后VAE產能將實現翻番,此次打通該產品歐洲市場銷售渠道,為VAE擴能項目提前布局國際市場打下了堅實基礎。

(王躍 張一帆 黃瑾)


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